Михаэль Шаде: «Рано или поздно вам придется уйти в модель FREE.»

Опубликовано 7 Июл 2013 | Нет комментариев

Михаэль Шаде: «Рано или поздно вам придется уйти в модель FREE.»

Fishlabs под руководством Михаэля Шаде (Michael Schade), когда-то одна из сновных фирм-разработчиков AAA-игр с высоким разовым ценником, недавно объявила о применении модели Free-2-Play, которая в настоящее время доминирует на мобильном рынке. Готовя новые игры, которые планируется изначально оснастить новой бизнес-моделью, а также новой командой, которая за нее отвечает, Fishlabs определенно делает выбор в пользу перехода, но почему только сейчас? «Глупо отрицать, что мы переключаемся на F2P достаточно поздно,» – говорит генеральный директор Михаэль Шаде. «Несмотря на наши успехи с графикой и высококачественным геймплеем, мы определенно отставали в плане F2P-монетизации.« Galaxy on Fire 2, высококачественная космическая 3D-игра от Fishlabs, стоила недешево, но наравне с этим игра ясно давала понять, насколько захватывающей  в принципе может быть игра на мобильных. Подразумевалось, что в нее играют часами, а не минутами, это определенно вид деятельности, а не игрушка для разнообразия отдыха. Как считает Шаде, такой подход все еще имеет право на существование, но его необходимо пересмотреть в свете новых веяний. «Важно понимать, костяк команды Fishlabs состоит из хардкорных игроков приставок, которые привыкли платить за игры и готовы платить за качественный продукт. А нашим основным продуктом является однопользовательская игра, завязанная на сюжете, которую достаточно тяжело монетизировать условно-бесплатной моделью. Если мне не изменяет память, Galaxy on Fire 2 HD непрерывно попадала в промо на протяжении 18 месяцев в той или иной категории, грех жаловаться. Однако, даже платная игра, даже со всеми фишками, которые дала нам Apple, демонстрирует снижение выручки. Вы можете играться с ценником, предоставлять регулярные скидки, но выручка все равно будет постепенно снижаться, и снижаться, и снижаться.» «Рано или поздно вам придется уйти в модель FREE. Пришлось и нам. Впервые мы испробовали этот прием с самой первой SD-версией. Когда мы это сделали, мы не просто выбросили ее на прилавок, как делают некоторые, и я могу понять, почему они так делают. Мы насчитали 4 миллиона установок примерно за два месяца, безо всяких маркетинговых усилий, так как подгадали, чтобы ситуация пришлась на рождественские каникулы, это был конец ноября. Доход за этот период был неплохой, и мы наблюдали по несколько сот тысяч в месяц. НО. Если бы игра была изначально разработана для free-to-play, я бы предположил, что сумма дохода состояла бы из семи цифр.« Логично для остаточного эффекта спустя значительное время с момента выпуска игры, но считает ли Шаде, что общая прибыль от игры за все время ее существования могла быть выше, особенно с учетом высокой изначальной цены Galaxy on Fire 2, равной $9.99? «Несомненно,» – незадумываясь парирует Михаэль. «Мы собирали статистику...

Далее